Τι είναι τα αδιάβροχα βαρίδια χαρτιού και τι κοινό έχουν με την ανάπτυξη φρεσκοκομμένων προϊόντων;
Επιτρέψτε μου να εξηγήσω. Πρόσφατα βοηθούσα τη θεία μου (88 ετών) σε μια πώληση σε γκαράζ. Μια νεότερη ξαδέρφη και εγώ κάναμε τις συναλλαγές για εκείνη όταν συναντήσαμε ένα κουτί με μαύρα εύκαμπτα πλαστικά τετράγωνα με άμμο σφραγισμένο με θερμότητα για να προσθέσετε βάρος στα βραχιόλια του αστραγάλου και του καρπού όταν περπατούσατε με δύναμη. Ωστόσο, τα βραχιόλια έλειπαν. Ο ξάδερφός μου μου είπε να τα πετάξω. Της είπα ότι μπορώ να τα πουλήσω. Μου πόνταρε ένα δολάριο που δεν θα μπορούσα. Όντας ο δημιουργικός προγραμματιστής προϊόντων που είμαι, δεν μπόρεσα να αντισταθώ σε μια πρόκληση, οπότε έβαλα το στοίχημά της.
Καθώς επισκέφτηκα τα τραπέζια στο γκαράζ της θείας μου, παρατήρησα μερικές τυλιγμένες αφίσες. Τοποθέτησα μερικά μαύρα πλαστικά τετράγωνα σε μια εκτύπωση αφίσας και παρατήρησα ότι κρατούσαν την αφίσα επίπεδη για καλύτερη προβολή.
Μετά από αυτή τη γρήγορη άσκηση, επέστρεψα στην ξαδέρφη μου και της είπα ότι θα τα πουλούσα ως σετ. Με αυτό τα στοίβαξα σε μια μικρή πυραμίδα και τα έβαλα ταμπέλα αδιάβροχα χάρτινα βάρη, με τιμή 10 λεπτά στο αυτοκόλλητο.
Λίγο μετά, μια γυναίκα που ψώνιζε στο εκπτωτικό της θείας μου με ρώτησε: Τι είναι τα αδιάβροχα χαρτόβαρα; Χωρίς δισταγμό, είπα ότι κρατούν αφίσες και εκτυπώσεις. Τράβηξα μια από τις εκτυπώσεις της αφίσας από το τραπέζι και της έδειξα τα αδιάβροχα χαρτοβαράκια που χρησιμοποιούσαν. Είπε ότι θα τα έπαιρνε.
Πήρα ένα απόβλητο προϊόν και το έκανα κάτι που να πωλείται, προς μεγάλη έκπληξη της οικογένειας και των φίλων μου που ήταν μάρτυρες της συναλλαγής.
Όχι μόνο έδωσα σε μια κυρία χείρα βοηθείας για να κρατήσει πατημένα τις τυλιγμένες εκτυπώσεις της στο σπίτι, κέρδισα 10 σεντς για τη θεία μου και ήμουν ένα δολάριο μπροστά από το στοίχημα με τον μικρότερο ξάδερφό μου.
Στο επάγγελμά μου, οι φρέσκοι επεξεργαστές με ρωτούν συνεχώς για το τι νέο υπάρχει.
Τι μπορούν να αρχίσουν να προσθέτουν στις προσφορές προϊόντων τους για να τους δώσουν ένα πλεονέκτημα ή μια κερδοφόρα θέση; Κάποιοι θα αναφέρουν μια ιδέα νέου προϊόντος που ενθουσιάζει τους πελάτες ή θα αναφέρουν το προϊόν ενός ανταγωνιστή για τον οποίο διάβασαν σε μια δημοσίευση του κλάδου.
Γενικά απαντώ στα ερωτήματά τους με μια ερώτηση: Έχει αποδειχτεί στο παρελθόν η μέθοδος ανάπτυξης προϊόντος με αίτημα πελάτη ή αντιγραφή του ανταγωνισμού σας κερδοφόρα για την εταιρεία σας;
Υπάρχουν πολλά πράγματα που πρέπει να λάβετε υπόψη μεταξύ της έμπνευσης του πελάτη σας και της εκτέλεσης μιας νέας ιδέας προϊόντος από το εργοστάσιό σας, μεταξύ των οποίων το σημαντικότερο μπορεί να είναι η ανάγκη αγοράς πρόσθετου εξοπλισμού επεξεργασίας. Μέχρι να είστε έτοιμοι με το νέο προϊόν, έχει ξεθωριάσει από τη μνήμη του πελάτη σας ή δεν είναι πλέον βιώσιμο. Οι αγώνες που σχετίζονται με την αντιγραφή ανταγωνιστών που αποκαλύπτουν νέα αντικείμενα είναι επίσης προβληματικοί. Μέχρι να το διαβάσετε, έχουν ήδη εξασφαλίσει τον ηγετικό ρόλο σε αυτή τη νέα κατηγορία προϊόντων.
Προσπαθήστε να οραματιστείτε να δείξετε μια ιδέα νέου προϊόντος σε έναν πελάτη και να είστε σε θέση να την παραδώσετε έγκαιρα με κέρδος, επειδή κάνατε την εργασία σας, την έρευνά σας και ολοκληρώσατε όλες τις χρονοβόρες εργασίες πριν την παρουσιάσετε.
Η αποτελεσματική ανάπτυξη προϊόντος είναι τόσο απλή όσο η πώληση σε γκαράζ της θείας μου. Ρίξτε μια καλή ματιά στο απόθεμά σας, στη γραμμή παραγωγής σας. Τι θα μπορούσατε να προσθέσετε ή να αλλάξετε για να δημιουργήσετε ένα νέο προϊόν χωρίς μεγάλη πίεση και να διατηρήσετε ένα περιθώριο κέρδους; Πώς θα μπορούσατε να τοποθετήσετε αυτό το προϊόν στην αγορά για να κερδίσετε την προσοχή;
Όπως και στην περίπτωση της πώλησης της θείας μου, επιλέξτε μια εμπορική ονομασία που θέτει το ερώτημα: Τι είναι;
Επειδή δεν μπορείτε να είστε παρόντες για να απαντήσετε στην ερώτηση, φροντίστε να έχετε μια περιγραφική γραμμή. Κοινοποιήστε άμεσα στον πελάτη της εστίασης ή λιανικής σας την «αξία» στο προϊόν προστιθέμενης αξίας μέσω της συσκευασίας του προϊόντος σας. Όχι μόνο αυτό που είναι, αλλά και τη «χρήση». Εάν το κάνετε αυτό, θα είστε πιο αποτελεσματικοί με την κυκλοφορία των προϊόντων σας στο μέλλον.
Αυτές οι απλές μέθοδοι θα βοηθήσουν τις φρέσκες προσφορές σας να είναι πιο κερδοφόρες στο μέλλον, επειδή προσαρμόζετε το νέο σας προϊόν σε αυτό που μπορεί να παράγει αποτελεσματικά το φυτό σας, διατηρώντας παράλληλα κέρδος.